企业行为的终点是市场，起点也同样是市场，而不能是办公室或计划书。市场是检验企业活动正确与否、成功与否的唯一标准，胜与败都取决于消费者选择的理由。 不论在内部会议、商业计划和广告宣传中如何阐释自己正确、诋毁对手错误，只要市场不认可，都算失败。同样，分析敌人和自己要在市场上进行分析，不能拍脑袋按照自己的想法想当然地解释。 01给市场一个选择你的理由黑马哥之前听某位投资人说过这么一句话：“中国的创业者更多的只是模式的创新，真正技术的创新越来越少”。所谓的消费升级就是让更加理性成熟的消费群体，在哪里买、买什么、为何而买以及购买后的反思等等成为消费时更优先的考量。冬天是大家容易感冒的季节，虽然黑马哥身体比较好，但是还是免不了会感冒发烧，但是再吃完感冒药后总会有昏昏欲睡的感觉，上班也打不起精神，造成工作状态的下滑。说到这大家不知道还能不能记得有一个耳熟能详的广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡的香’”但是这种分白黑片的感冒药跟普通的到底有什么区别呢？其实它和普通感冒药一模一样的配方，只是白天那一片没有加有镇静抗过敏效果的盐酸苯海拉明而已。 白加黑感冒药黑马哥认为这就是在办公室里分析与在市场上进行分析的差别。但是事实只是营销所追求的市场背后藏而不露的深层次原因。只要消费者认可，就是新品类，就是创新。在市场中，我们所要求的创新，在技术上改变并不大，但它通过了产品的概念包装--包括商品名、推广用语、宣传方式等进行放大，强化了物理层次的差异和创新，消费者心中的新品类自然就诞生了。还有那个每年换一身衣服，一边跳一边说着：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的老头老太。但是大家不知道的是其实 “脑白金”的有效成分是褪黑激素，人脑的松 果体会自行分泌褪黑激素，调节作息规律，诱导自然睡眠。作为一种比较安全、常用的安神、安眠用品，褪黑激素已经被广泛使用。虽然在技术上几乎没有创新，但史玉柱独辟蹊径地开辟出“孝敬爸妈”的送礼用途，冠以响亮的商品名，开辟出巨大的市场。 市场充满了奇妙和奇异，对手的成功往往就在于你不了解或想不到的奇异，对手对你的致命攻击也往往出现在你意想不到或自以为是的地方。所以白加黑与脑白金的成功并不是因为他们技术有多厉害，跑出来有多幸运，只是他们懂得策划，懂得怎么去占据消费者的心理。02自己走出去经验带回来分析敌人除了了解消费者，了解市场，更要走出去和请进来，培养自己随时随地关心市场的习惯，正所谓处处留心皆学问。要对自己所经营的行业充满着好奇，充满着热爱，要对自己的产品无限着迷。相信在北京的很多同学都吃过一家叫做“小恒水饺”的水饺，为什么这家水饺店在餐饮行业整体不太景气的前提下，在12个月三次融资，开了80多家直营店。小恒水饺的创始人李恒是黑马营十三期的同学，这个学音乐出身的创始人，怎么做到把饺子这个每家都能做出不同口味的食品，做到让大家都能喜欢呢？这个就不得不说他跟团队用4年的时间，吃遍全国上万家水饺店，花了几百万的研发费用，最后大家才能吃到这个经历了80多道工序制作而成的饺子。李恒曾经给大家分享过他们当时找著名天使人投资徐小平，想让他投资，当时他带的不是商业计划书，不是多优秀的谈判高手，而是一盘饺子，就是这盘饺子打动了徐小平，最终成为了他们的投资人。因为李恒认准了水饺这个事业，所以他要走出去，吃遍水饺；然后请进来，把别人优秀的地方请进来，最后就变成自己的东西。认准了要从事的行业，就一定要走出去，去了解行业的领先者，去了解最主要的对手，去寻找在这个行业成功的牛鼻子。这并不难，因为竞争对手往往会教会你一个市场选择他们的理由。一个真正得销售型企业家，一定是先了解市场，了解对手，也防御对手，自己企业在发展的同时才不会成为炮灰。不论是为了企业，还是为了员工，市场调研一定要习惯化、经常化。对于对手，一定要时时关注、研究，经常分析，你才能够最终战胜他。本次特惠限时特价99元（价值199元）购买须知
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